Sinnvoll24
Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Langbeschreibung
Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.
Hauptbeschreibung
Mit persönlicher Direktansprache und Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler
Inhaltsverzeichnis
Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft Veränderte Kunden Versicherungsvermittler als Unternehmer Sprache des Unternehmers - das Erfolgsmedium Persönliche Direktansprache als erstklassige Erfolgsstrategie Goldene Regeln für den Erfolg in der persönlichen Direktansprache Die Folgeverhandlung zur Durchführung des Vergleichs Strategisches Empfehlungsmarketing im Firmenkundengeschäft
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).
Autor*in:
Hans-Georg Schumacher
Art:
Kartoniert
Sprache :
Deutsch
ISBN-13:
9783834929723
Verlag:
Springer Gabler
Erscheinungsdatum:
05.04.2011
Erscheinungsjahr:
2011
Ausgabe:
3/2011
Maße:
21x14.8x2 cm
Seiten:
300
Gewicht:
399 g