Strategische Verhandlungsvorbereitung

Wir verhandeln täglich mehr oder weniger erfolgreich. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. Dieses Buch hilft, Verhandlungen schon in der Vorbereitungsphase auf Erfolgskurs zu bringen. Mit vielen Beispielen.

Wir verhandeln täglich mehr oder weniger erfolgreich. Die Kunst der Verhandlung besteht darin, die eigenen Ziele und Wünsche im Gespräch mit dem Gegenüber möglichst weitgehend zu erreichen. Wie gelingt Ihnen das? Die wichtigste Verhandlungsphase ist die strategische Vorbereitung. Hier liegt der Fokus dieses Buches. Das Ergebnis der Verhandlung kann nur dauerhaft Bestand haben, wenn Sie den Partner nicht als Besiegten in einer Niederlage zurücklassen - so die Philosophie des Ansatzes. Das Buch zeigt, wie Sie sich in fünf Schritten gezielt vorbereiten und die Umsetzung geistig vorwegnehmen. Wichtig dabei ist, auch dem Verhandlungspartner bewusst Spielräume zuzugestehen. Dieser Leitfaden unterstützt Sie mit Formblättern, die Sie gezielt für Ihre Vorbereitung nutzen können. Ein ausführliches Fallbeispiel verdeutlicht die praktische Anwendung. Viele weitere Beispiele veranschaulichen, worauf es ankommt, damit Sie Ihre Ziele sicher erreichen. Eine nützliche Lektüre mit vielen konkreten Anregungen. Strategie und Verhandlung Step 1: Das thematische Umfeld sondieren Step 2: Die Beteiligten und deren Umfeld sondieren Step 3: Methoden zur Analyse und Entwicklung von Interessen und Motiven Step 4: Methodisch Optionen entwickeln Step 5: Optionen anhand objektiver Kriterien bewerten Die Verhandlung durchführen Arbeitsblätter Raimund Schmitz leitet die Niederlassung der Winner's Egde Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching in Italien. Ulrich Spilker und Josef A. Schmelzer sind Partner von Winner´s Edge in Leichlingen bei Köln.

Strategie und Verhandlung Vom Umgang mit Konfliken Interessen, Motive, Ziele Verhandlungsdurchführung Umsetzung/Ergebnissicherung Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung Arbeitsblätter und Checklisten